チャンピオン（Champion）

チャンピオン（Champion）とは、BtoBのセールスプロセスにおいて、提案する製品やサービスを社内で推進し、導入を支援してくれる顧客企業内のキーパーソンを指します。チャンピオンは、製品やサービスの価値を理解し、他のステークホルダーに対してそのメリットを説明し、導入に向けた賛同を得る役割を果たします。

チャンピオンの存在は、セールスプロセスを円滑に進めるために非常に重要です。彼らは企業内の意思決定プロセスや組織の政治的な動きをよく理解しており、自社製品の強力な支持者となることで、契約成立の可能性を高めます。