スコアリング（Scoring）

スコアリング（Scoring）とは、BtoBビジネスにおいて見込み客（リード）や顧客を特定の基準に基づいて評価し、点数を付ける手法です。この手法は、効率的な営業とマーケティング活動を行うために重要です。スコアリングは、リードの優先順位を設定し、高いスコアを持つリードにリソースを集中させることで、成約率を向上させる目的があります。

スコアリングは、主にデモグラフィックデータ（会社の規模、業界、役職など）、行動データ（ウェブサイト訪問、資料ダウンロード、メールの開封・クリックなど）、インタラクションの質（セールスコールの反応、ミーティングの実施状況など）を基に行われます。これらの要素を数値化して総合スコアを計算し、リードの優先順位を決定します。

このプロセスにより、企業はリードの購買意欲をより正確に把握し、最適なタイミングで適切なアプローチを行うことができます。スコアリングは、営業活動の効率を高め、マーケティングキャンペーンの効果を測定するための重要な手法です。