BtoB Marketing Academy vol.11.
資料DLの80%が商談化しない問題を解決
Webサイト×インサイドセールス連携で実現する、即アプローチ体制の作り方

会場　オンライン

「資料ダウンロードされても商談に繋がらない」
「サイト訪問者の熱量が高いうちにアプローチできない」
—SaaS企業の多くが、Webサイトで獲得したリードを商談化する
“最後の1マイル”で機会損失しています。
顧客の80%がWebサイトで比較検討を完結させる2026年、
サイトとインサイドセールスの連携スピードが勝敗を分けます。

本セミナーでは、Webサイト行動データをリアルタイム通知し、
訪問履歴を武器にした即アプローチで商談化率を3倍に伸ばしたSaaS企業が登壇。
MA-CRM連携の設計、ポップアップ×チャット施策の掛け算、
そして「今」アクションさせるコンテンツ設計まで、攻めのWebサイト運用を徹底解説します。

セミナー概要

日時	2026年2月19日(木) 12:00〜13:00
視聴方法	オンライン
定員	300名
参加費	無料
共催	株式会社ベーシック株式会社OPTEMO SALES ROBOTICS株式会社

登壇者情報（講師紹介）

小池桃太郎

株式会社OPTEMO
代表取締役

東京大学大学院新領域創成科学研究科修了。

総合電機メーカーにて電気回路エンジニア、商品企画、新規事業PJのリーダーを経験。

経営コンサルティング会社へ転職後、中途最短で管理職へ昇進。

チーフ経営コンサルタントとして80社の経営者勉強会を主宰し、約100社の経営コンサルティングを経験。

2020年に株式会社OPTEMO（旧：ジェイタマズ）を創業。B Dash Camp 2021 Fall in Fukuoka Pitch Arena出場、TechCrunch Tokyo 2021出場、IVS2022 LAUNCHPAD NAHA 5位入賞。

秋在淳

株式会社ベーシック
執行役員・ferret事業部長

大学卒業後、Webマーケティング会社にて営業職として美容業界中心にコンサルティング・セミナー登壇を実施。その後、スタートアップで営業組織立ち上げや起業を経験。2016年にベーシック入社後、セールス・カスタマーサクセス両部門でマネジメントを担当。ハイタッチ型CS組織を構築し、成果創出と組織拡大を牽引。2025年1月より現職。

見山悠妃

株式会社ベーシック
ferret事業部マーケティング部マネージャー

営業支援会社に5年間所属し、6社の営業代行を経験。その後マネージャーを経験し「営業の型作り」を行いながらチーム通期目標達成に貢献。

その後1人マーケターとしてマーケティング部署を立ち上げ、サイトリニューアル・コンテンツ制作・ウェビナー施策の基盤を構築し、立ち上げ前の10倍のCV数を達成。

2021年ベーシックに入社。BtoBマーケティング特化型支援サービス「ferret」にてフィールドセールスを経て、マーケティング部にてセミナーやイベント企画を担当。

1名で半年間、新規リード数9,000件を獲得。

その後インサイドセールスの立ち上げを行い、現在はマーケ・セールスを横断した戦略立案/企画/オペレーション設計およびインサイドセールス責任者を担う。

冨田貴徳

SALES ROBOTICS株式会社
取締役 CSO

2021年、SALES ROBOTICSにCMOとして参画。2024年8月まで同社、取締役COOとして事業成長に貢献、現在は取締役CSOとして、経営戦略、新規事業開発、ブランディング、マーケティング、イネーブルメントを幅広く管掌している。Salesforceユーザー会インサイドセールス分科会2023年度会長を務め、Inside Sales Conferenceの運営にも携わっており、インサイドセールスの専門家の1人として、取材、企業研修、メディア講演など多岐にわたって活動中。