ABM×ナーチャリングの思想と実践 ─ 支援ビジネスの現場で見えた「形骸化するABM」と「事業成果につながるABM」
ABMという言葉自体は広く浸透し、一定のリテラシーを持つ企業も増えてきました。一方で、実際の現場を見ると、ABMが”概念理解”にとどまり、正しいプロセスで推進できている企業はまだ多くありません。
本来は戦略アカウントを定義し、アカウント単位で攻略設計を行うべきにもかかわらず、実態としてはリストを上から順にコールドアプローチしているだけになっている。
あるいは、長期的に関係を構築する設計がないまま接触数だけを追い、反応が鈍ければ新しいリストを追加する、といった運用に陥っているケースがよく見られます。
本イベントでは、ABM支援の現場で多数の企業と向き合ってきたSALES ROBOTICSとMarooの2社が登壇し、「形骸化するABM」と「事業成果に繋がるABM」の違いを、表層的な成功談ではなく、現場の実例をもとに議論します。
イベントは50名限定のオフライン開催です。
交流会では、登壇者に直接ご相談いただける時間もご用意しています。
ABMを単なる概念から、組織と事業を動かす強力な武器へと変える一歩を、ぜひ会場で踏み出してください。
おすすめです
- ABMを推進しているものの、商談創出やパイプラインへの接続に十分な手応えを持てていない経営者・事業責任者
- インサイドセールス組織を立ち上げ・運用しており、次の打ち手としてABMの解像度を高めたい営業責任者
- マーケティングと営業の連携、ターゲット定義、アカウント攻略設計に課題を感じているマネージャー
セミナー概要
| 日時 | 2026年4月23日（木）19:00-21:00（18:30開場） |
| 会場 | 場所：The Place 渋谷 |
| 参加費 | 無料 |
| 定員 | 50名 |
| 共催 | 株式会社Maroo SALES ROBOTICS株式会社 |
登壇者情報（講師紹介）
代表社員
約20年にわたるIT業界でのB2B営業経験を基盤にもつ。国内大手IT企業から外資系3社まで多様な事業環境で成長を牽引。グローバルNo.1プレイヤーやマネージャーとして400%成長を牽引するなど、常に卓越した成果を創出してきた。2020年7月にはウェルディレクションを創業し、業種・規模を問わず、組織が自律的に成長し続ける「自走型営業組織」の構築を支援。2023年には社会構想大学院大学で実務教育学の修士号を取得し、営業戦略とマネジメント理論を高度化。現在は事業構想大学院大学の客員教授として知見を体系化し、大手企業の経営層が求める持続的な営業成長を実現するパートナーとして活動している。
代表取締役
国内最大規模の金融経済メディアを運営する株式会社ZUUに新卒入社。マーケティング担当を経験後、株式会社マルケト（現、アドビ株式会社）、Braze株式会社などグローバル企業で数百社の営業・マーケティング戦略や顧客エンゲージメントのシナリオ構築を支援。2021年に株式会社Marooを設立し、スタートアップ・中小企業向けに営業＆マーケティング領域のDX支援サービスを提供。
取締役CMO
IS/CSを支援するSALES ROBOTICSの取締役。
複数のSaaS企業で事業責任者の経験を経て、2021年SALES ROBOTICSにCMOとして参画。ブランディング・マーケティング・事業開発の管掌役員として、マーケティング組織をゼロから立ち上げる。
2023年Salesforce『インサイドセールス分科会』会長。Inside Sales Conference企画/運営を統括している。
