オポチュニティ（Opportunity）

オポチュニティ（Opportunity）とは、見込み客（リード）から成約に至る可能性の高い商談のことを指します。インサイドセールスでは、リードを育成し、オポチュニティに変換することが重要な役割の一つです。オポチュニティは、セールスパイプライン（営業プロセス）の中で管理・追跡され、成約に向けて進展させるべき対象となります。