決定権者（Key Decision Maker, KDM）

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決定権者（Key Decision Maker, KDM）とは、企業内で購入や契約などの重要な意思決定を行う権限を持つ人物を指します。BtoBの営業やインサイドセールスにおいて、決定権者に効果的にアプローチし、提案を受け入れてもらうことが成功の鍵となります。

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