ホットリード（Hot Lead）

ホットリード（Hot Lead）とは、購買意欲が高く、すぐに商談に進めそうな見込み客を指します。これらの見込み客は、既に製品やサービスに強い関心を示しており、購入の決定権を持つ可能性が高いです。インサイドセールスでは、ホットリードを優先的にフォローアップし、迅速に成約へと結びつけることが重要です。ホットリードは、通常、過去の行動や問い合わせ内容、反応の速さなどから識別されます。