BDR（ビー・ディー・アール）

BDRとは、Business Development Representativeの略称であり、アウトバンド対応がメインのインサイドセールスです。「新規開拓型」の営業手法とも呼びます。
新規開拓型営業とは、今まで自社と接点がないターゲットにアプローチを行い、新規顧客の獲得を目指す営業手法のことです。

実際にこういった営業手法で接点のないターゲットに無計画にアプローチを行うと、上位の役職であればあるほど繋いでもらうことは難しい傾向にあります。そのためBDRは、やみくもにアプローチをするのではなく、ターゲット企業をピンポイントで選定し戦略的に行うことが大切です。

例えば、まず担当の方に名指しで直接手紙を出し（CxOレター）徐々に興味喚起をする・担当者や関係者の情報を収集しながら攻めていくといった計画性が必要です。その後、獲得できた見込み顧客を営業チームに引き渡します。

また、BDRと対となる手法としてSDRがあります。